项目型销售与管理 (12 节)
讲师:丁兴良
客户往往都很难缠,百般刁难,让你进退两难。如何让大客户首次接触就对你一见钟情?如销售经理离职,带走大量客户资源,特别是大客户流失,可能导致公司业务休克,咋办?
销售过程复杂,关系营销现象环生,支出庞杂,如何才能防止形成费用黑洞?
销售前期,轰轰烈烈;销售中期,遥无音讯;销售后期,偃旗息鼓;如何进行科学有效的销售流程管控?
销售与技术之间分工不明确,相互推诿、报怨,导致项目停滞不前,甚至半途夭折,销售团队的沟通协调有哪些好的方法?
项目性销售周期长、压力大,新进销售员短时间内无法达成销售业绩,信心受挫,成长困难,流失率惊人,销售队伍建设出路何在?
工业品实战营销创始人丁兴良老师,集多年专业研究与实战经验,针对项目性销售的种种困惑,创立国内外独一无二的“天龙八部”,实战实用,百战百胜。
课程学分:12 学分,考试时间:10分钟
返回
选节播放

Copyright@2015-2016 工业商学院 沪ICP备15030001号