工业品营销实战销售技巧 (25 节)
讲师:熊小年
通过大量来自实际工作环境的案例分析讨论、角色扮演模拟,使学员熟练 掌握:
1﹑了解成功的销售人员所应具备的基本素质和良好的工作习惯
2﹑明确销售人员的工作任务和内容
3﹑理解所处行业销售特点,明确销售计划拜访的重要性
4﹑掌握销售拜访前的目标制订原则,并学会制订有效的拜访计划
5﹑掌握并学会利用销售工具计划拜访客户并有效收集市场信息
6﹑学会利用本公司产品的特征和利益,针对行业客户特点做有效推荐
7﹑学会并应用销售拜访开场白技巧
8﹑提高销售拜访提问的有效性,学会运用提问技巧探寻客户需求
9﹑学会识别销售协议达成信号,有效应对客户反对意见
课程学分:25 学分,考试时间:10分钟
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