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营销人员职业素养 (16 节)
本课程从企业销售管理的实际问题和需要出发,结合多年的销售管理,对成功大企业销售成功的观念因素进行了提炼,总结了成为优秀销售人员的基本素质和职业素养,借鉴业界成功企业的成功经验而开发出来的适合初级销售人员素质提升的课程,让员工从心态、自我认知、职业规划、修炼职业技能等方面进行综合辅导,系统性、针对性的解决营销人员职业发展过程中的常见问题。
讲师:魏欣
工业品营销实战销售技巧 (25 节)
通过大量来自实际工作环境的案例分析讨论、角色扮演模拟,使学员熟练 掌握:
1﹑了解成功的销售人员所应具备的基本素质和良好的工作习惯
2﹑明确销售人员的工作任务和内容
3﹑理解所处行业销售特点,明确销售计划拜访的重要性
4﹑掌握销售拜访前的目标制订原则,并学会制订有效的拜访计划
5﹑掌握并学会利用销售工具计划拜访客户并有效收集市场信息
6﹑学会利用本公司产品的特征和利益,针对行业客户特点做有效推荐
7﹑学会并应用销售拜访开场白技巧
8﹑提高销售拜访提问的有效性,学会运用提问技巧探寻客户需求
9﹑学会识别销售协议达成信号,有效应对客户反对意见
讲师:熊小年
商业展示与表达技巧 (20 节)
商业展示与呈现,正日益成为职业人士必备的素质之一!
通过表达来传递信息,是一种有益和有力地影响并说服他人的手段。演讲与呈现的能力不仅能够让您的话更可信,而且能够加强您的职业信服力。然而,不是每个人都能够自然而然的进行流畅和动人的发言,因为缺少表达与演讲能力的训练,我们常常面临的情况是:
缺乏自信与勇气,表达不顺,内容混乱;
不能清晰表达自己的意图,达不到演讲与呈现的预期目标;
不知如何准备演讲与呈现的内容,内容组织缺乏逻辑,无法突出重点; 很难吸引听众的注意力。
基于此,本次课程,将系统地帮助学员掌握实用有效的各类商业展示与表达技巧,并通过反复训练,全面提升学员的演讲与呈现技能,最终帮助学员拥有更全面的职业技能,提升自身价值
讲师:陈伟
工业品营销精细化之路 (20 节)
工业品企业往往关系营销比较盛行,所以在营销的过程中基本上是靠一线人员做战为主,其实这个销售过程是比较粗放的。在这个行业里经常有这么一句话,销售精英很难培养。往往要招到一个销售精英能够完成公司业绩的20%或者30%的人才真的很难而这样的销售精英是我们比较看重的。但是我们通常会发现,往往这样的人才比较难培养,即使培养起来,并不见得和公司粘得很紧。所以这就导致营销团队和公司面临很尴尬的问题。所以工业品营销研究院针对这个问题我们推出了这个系统能够解决工业品企业的困难,这套体系基于15年来对300多家工业品企业做营销咨询包括近3000多家企业的培训总结出来的一套体系。
接下来丁兴良老师将一一为你解答。
讲师:丁兴良
天龙八部之七:商务谈判 (10 节)
本课程是天龙八部之七:商务谈判。通过本门课程的学习,使学生掌握商务谈判的基本原理和实务,了解和掌握商务谈判的程序、内容、伦理、过程及礼仪,并通过案例分析与讨论使学生具有一定运用商务谈判策略及技巧的能力。
大家都知道上谈判桌之前都需要筹码,谁求谁?如果你不能够有至少两三分的筹码去和对家去谈,那么我相信你在谈判桌上你就很难有胜算。在上谈判桌之前,要让对方知道,我对于对方有那些价值?我的筹码在哪里?我的力量是什么?这样我们才是最终的赢家。
讲师:吕春兰
业绩提升的辅导训练 (13 节)
你想提高自己的销售能力,快速倍增自己的业绩吗?你想在最短的时间内成为人际关系的高手,让人人喜欢你吗?你想成为说服力高手,让你想要的人为你工作,帮你赚钱吗?你想知道当客人说“太贵了,没时间,没兴趣,要考虑考虑…….”时怎样可以转败为胜吗?如果你没有销售产品,那么你想把自己的观点,做事的方法,对人生对世界的看法销售给你的家人,朋友,上司,下属等等让他们接受你,信赖你,使你变成一个倍受欢迎的人吗?如果你想要改变自己,提升自己,而且勇往直前,毫无借口,狄老师的课程将为您解答。
讲师:狄振鹏
目标与工作计划 (14 节)
企业必须从“任务型”到“目标型” 的转变,建立目标、计划、追踪、检查、奖惩的闭环式管理系统。
有效的管理必须抓住工作重点,考核依据明确,各司其职,上下级沟通顺畅、控制与协调有效,充分发挥员工的工作主动性,有利于员工能力提升,形成以工作导向的工作氛围。
本课程以理论和实践相结合,结合案例的形式,分析目标与计划管理的必要性所能达到的诸多益处、常见障碍,如何克服这些障碍,充分掌握计划与目标于计划管理的方法和工具,从而提升工作效率和效能。
讲师:陈万林
高效团队打造 (11 节)
本课程主要帮助管理者塑造职场的正确理念使管理者如何充分调动自身工作积极性,主动性的方法。帮助管理者重塑自己的职业心态,最大限度的激发受训者的工作潜能,提升受训者的职业素养,提升受训者的团队领导能力和团队凝聚力。让管理者掌握正确的与人沟通的能力,拥有一颗服务他人的心。
讲师:张玉明
客户关系管理 (6 节)
客户关系管理是企业为提高核心竞争力,利用相应的信息技术以及互联网技术来协调企业与顾客间在销售、营销和服务上的交互,从而提升其管理方式,向客户提供创新式的个性化的客户交互和服务的过程。其最终目标是吸引新客户、保留老客户以及将已有客户转为忠实客户,增加市场份额。
讲师:丁兴良
热门推荐
顾问式销售技巧 (14 节)
顾问式销售是一种全新的销售概念与销售模式。销售人员以专业销售技巧进行产品介绍的同时,运用分析能力、综合能力、实践能力、创造能力、说服能力完成客户的要求,并预见客户的未来需求,提出积极建议的销售方法。
在天龙八部第三个阶段方案设计中已部分呈现。接下来本课程将重点解析,在这个过程中如何引导客户的需要,化解客户的异议等。
讲师:丁兴良
轻松搞定大客户 (13 节)
20%的大客户可以创造80%的利润,可见抓住大客户,就相当于拥有了利润的源泉。可是大客户往往都很难缠,百般刁难,让你进退两难。如何让大客户首次接触就对你一见钟情?如何让大客户永远忠诚于你,不背信弃义?大客户营销第一人丁兴良老师,借助了35000个大额产品销售案例,形成了一套实用、有效的大客户销售实战技巧,教您轻松赢得大客户,让您企业的业绩呈倍增长。
讲师:丁兴良
项目型销售与管理 (12 节)
客户往往都很难缠,百般刁难,让你进退两难。如何让大客户首次接触就对你一见钟情?如销售经理离职,带走大量客户资源,特别是大客户流失,可能导致公司业务休克,咋办?
销售过程复杂,关系营销现象环生,支出庞杂,如何才能防止形成费用黑洞?
销售前期,轰轰烈烈;销售中期,遥无音讯;销售后期,偃旗息鼓;如何进行科学有效的销售流程管控?
销售与技术之间分工不明确,相互推诿、报怨,导致项目停滞不前,甚至半途夭折,销售团队的沟通协调有哪些好的方法?
项目性销售周期长、压力大,新进销售员短时间内无法达成销售业绩,信心受挫,成长困难,流失率惊人,销售队伍建设出路何在?
工业品实战营销创始人丁兴良老师,集多年专业研究与实战经验,针对项目性销售的种种困惑,创立国内外独一无二的“天龙八部”,实战实用,百战百胜。
讲师:丁兴良
卡位制胜战略 (13 节)
战略最重要的是定位,但是定位选择之后,如何能够快速、有效地在细分市场中建立竞争壁垒,将竞争对手拒以千里之外,这才是战略所要达到的目的。工业品实战营销创始人丁兴良老师,针对工业品营销领域提出系统性的卡位战略。教会工业型企业及大额产品企业,在进行精准的行业定位之后,如何巧妙地制定细分市场的游戏规则,从而成为细分市场中对手难以超越的老大。
讲师:丁兴良
品牌战略与市场策略 (9 节)
品牌已经成为了企业核心竞争力的标志,很多企业不惜花费大量资金,采用疯狂的广告轰炸,但是仍然没有打造出强势品牌。到底如何塑造品牌美誉度?如何确定品牌的核心价值与品牌个性?如何针对市场有效地提升品牌?工业品实战营销创始人丁兴良老师教您如何做好品牌推广,突出自己的特色,让您的企业与众不同,以扩大企业知名度,提升市场占有率。
讲师:丁兴良
营销管控 (16 节)
营销是中小企业发展的核心动力,对企业的生死存亡起着决定性的作用。但当下大多数企业的营销却面临以下困惑:公司业务操作思路不清晰,业务经理好大喜功,讲故事编情节,老板无法评估并有效管控! 销售经理离职带走大量客户资源,特别是大客户,导致公司业务出现短暂休克,市场出现空白地区,怎么办?小企业靠"英雄",但是"英雄"维护成本太高,喜欢与公司叫板,挟天子以令诸侯,风险太高;如果老板自己掌握公司重要客户资源,精力不济,分身乏术,公司又该如何壮大呢?……
讲师:丁兴良
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