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突破工业品营销瓶颈 (20 节)
在新世纪的到来,似乎出现了更多的营销术语伴随着企业成长,比如说切割营销、网络营销、IP营销等等,但市场上出现了更多的是营销瓶颈。那么《突破工业品营销瓶颈VCD》就让我们了解如何突破瓶颈。瓶颈在不同的领域有不同的含义,营销发展的瓶颈,是指在企业营销构成产业关联的系统中,那些不能适应其他产业发展的营销方式,就是整个系统中最薄弱的环节,出现瓶颈效应。
讲师:丁兴良
卓越销售的七个秘诀 (11 节)
《卓越销售的七个秘诀》以中国营销发展历程为基石,结合多年的工业品建设和市场营销实战经验,在总结先前研究理论的基础上,洞察市场的最新动向,提炼出全新的工业品营销实战——“营销就是和顾客谈恋爱,营销就是让顾客爱上你”。这是困扰销售人员最大的问题,人人都在做销售,如何让你的销售从他们中脱颖而出?
主要从七个方面,总结了销售的七大秘诀,教你如何在你的销售中越战越勇,教你做一个卓越的销售者。
讲师:丁兴良
工业品营销(综合版) (14 节)
中国工业品企业长期以来受到国内环境的影响,销售过程中一直运用传统的关系营销在运作,在我们的经历中,与工业品企业的销售人员进行沟通,发现目前许多企业的销售人员的营销观念依然停留在“关系”营销的层面,中国老一套“富有中国特色”的营销方式在工业品行业销售人员中依然盛行。
这种关系营销曾在一段时间对于企业,甚至全国各行业的营销都产生了非常好的效果,但是随着竞争的加剧,商家观念的不断改变,关系营销在实际销售中的作用逐步削弱。关系营销可以采用,但是它永远不可能成为市场开拓和维护的主流。而且这种关系营销一旦控制不好,对于企业会造成很大的伤害。 因此,针对工业品市场,我们总结了一套工业品营销的体系,以帮助更多的工业品企业及从事工业品营销的人员走向成功,走向更好的明天。它是营销革命的创新,是企业发展中具有实战意义的技能,是企业成长的新体系。
讲师:丁兴良
管理革命 (25 节)
避免拍脑袋决策避免个人英雄主义避免急于求成的心态
很多的中国企业,都是老板个人的企业。他们的思路决定着企业的走向和发展,企业的管理就是老板的个人管理,往往他们的思路会让企业走上不平凡的成功之路,但往往也能导致企业的破产
因此针对中国市场,在企业成长期时,我们需要新的思想,需要新的思维,那就是:成长型公司奔赴卓越的六大核心策略。它是管理革命的创新,是企业发展中的具有实战意义的建议,它是企业成长期的新体系。
讲师:丁兴良
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