全部课程
>
职业销售的入门压模系列
>
销售精英的人才压模系列
>
资深销售的人才压模系列
>
渠道管理系列
>
初阶管理技能系列
>
中阶管理技能系列
>
资深管理技能系列
>
大客户营销系列
>
项目型销售系列
>
品牌推广系列
>
战略规划系列
>
招投标系列
>
营销管控系列
>
互联网营销系列
>
市场营销系列
>
客户服务系列
>
宏观市场营销系列
>
工业品营销的专业系列
>
渠道管理系列
渠道营销与管理 (11 节)
市场竞争日益激烈的今天,渠道的规划与管理已成为企业获得竞争优势、提高市场占有率的重要筹码。如何在这样利润日趋微薄的时期获得更多的利润?如何制订渠道政策以刺激渠道销量化?如何利用渠道激励开发和维护更多的客户?工业品实战营销创始人丁兴良老师教您有效地管理渠道,以提高产品销量、扩大企业知名度。
讲师:丁兴良
渠道战略布局 (5 节)
工业品营销的三种经典营销模式为:大客户销售、项目型销售、渠道销售,那么在渠道销售过程中,该如何针对渠道做战略布局呢?首先从渠道的特征以及渠道常见的模式来进行分析,渠道有哪些价值等,详细内容,请学习以下由丁兴良老师主讲的《渠道战略布局》。
讲师:丁兴良
渠道分级管理 (12 节)
渠道是企业生命线!生命线强则生命力强!
得渠道者得天下!拓渠-蠃渠-守渠皆重要!
作为渠道管理者,你是否常有以下困惑:
1、很多网点“看上去很美”,引入后却“不好用”。公司已经制定了清晰明确的渠道引入标准,为何引入的渠道网点还是良莠不齐?我们该如何将公司指导标准转化为有效的评估方法和手段,去沙检金,选择合适的合作渠道?
2、3G时代,新渠道商讨价还价,摇摆不定,作为渠道管理者,我们在谈判中如何充分利用公司资源和个人智慧获取谈判优势,达成目标?
3、我们已经培育好的优秀渠道伙伴,也正是竞争对手觊觎已久的策反目标。如何加大客情关系的粘性,预先采取“低成本的防反策略”,提高对手的策反成本,抵御反挖?
接下来由闫老师为大家讲解渠道的分级管理该如何操作。
讲师:闫治民
渠道招商与规划 (14 节)
你的企业面临渠道困惑吗?
1、你急切需要快速招商建渠道来打开国内市场,却无从下手呢 ?
2、你在为招商没有好的模式,没有好的营销规划、商机包装策划而苦恼
3、你在为花了大笔钱做招商推广,但推广效果不佳而苦恼
4、你在为招商团队不专业迟迟招商打不开局面没有结果而发愁
5、你企业花了很多钱,招到的渠道商却不是你想要的
如果有,那么接下来由陈进强老师为您剖析。
讲师:陈进强
渠道管理技巧实务 (12 节)
如何解决这些问题,在本次课程中将一一为您解开答案。
讲师:张玉明
掌控渠道的五大手段 (4 节)
在上一讲课程中,丁老师给大家讲授了如何规划渠道的模式以及战略布局,但是在与渠道商合作过程中也经常出现一些问题,我们该采取哪些方法技巧来掌控渠道,详细内容请继续收看丁兴良老师为大家讲解《掌控渠道的五大手段》精彩内容。
讲师:丁兴良
如何做一个优秀的渠道管理者 (14 节)
从来没有人怀疑老板做事不认真、不卖力,也有大量渠道职业经理人像老板一样在全力投入自己的工作,但我们看到的现实是工作结果还有大量不尽人意的地方,经常是种下龙种,收获跳蚤的结局。渠道管理者是通过下属来完成任务,仅仅自己努力是不够的,如何带领下属工作,有意识地打造一个高绩效团队,提升下属的能力和意愿,部门组织内减少沟通障碍,形成一种执行文化,让下属成为无论上司在与不在,自动自发地工作,都能把工作做的一样好。
讲师:吴昌鸿
Copyright@2015-2016 工业商学院 沪ICP备15030001号