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大客户营销与管理 (13 节)
在大客户营销实战中是否曾经为以下问题曾经困扰过:
1﹑我推销的产品与快速消费品有明显的差异,提升销售业绩的关键在那里;
2﹑20%的客户总是提出各种要求,然而公司的支持有不足,我感觉无能为力;
3﹑当大客户不断要求降价,我总是非常被动,缺乏有效的方法与策略来应对;
4﹑在招投标的项目中期,我总是摸不清谁是决策者,旋在门外,我仿佛身在孤岛;
5﹑与不同的客户建立了关系,但是为什么客户还是把项目给了竞争对手;
6﹑大项目一步一步向前,我何时向客户要定单比较好,如何界定大客户有进展;
我们永远要比客户提前一步看到结果,我们永远要比客户落后一步拥抱结果!
本次课程丁兴良老师将为你揭开谜团!
讲师:丁兴良
协同拜访 (2 节)
在销售人员拜访中,常常出现很多问题,例如:客户方接待你的是公司高层,所以在与高层沟通时就会存在障碍,你永远都揣摩不透高层的想法,导致业务无法进行。在这个时候如果我们的高层能够协同拜访,那成单率就高得多了,双方高层互动,两个人的立场都同时处在一个高度,沟通起来也会比较舒畅。接下来这门课程中,丁兴良老师来为你解答,在拜访中遇到哪些问题,采取什么解决方案等。
讲师:丁兴良
销售人员职业规划与发展 (20 节)
树立正确的职业观念和职业理想,学会根据社会需要和自身特点进行职业生涯规划与发展。销售人员掌握职业规划的基础知识和常有方法,树立正确的职业理想和职业观以及形成职业规划的能力,增强提高职业素质和职业能力的自觉性,做好适应社会融入社会。本次课程由胡老师为您讲解销售人员如何做好职业规划与发展。
讲师:胡和平
解决方案营销 (12 节)
如何在销售人员中树立以客户为中心的销售理念,如何建立为客户提供解决方案的销售思维,如何让销售人员真正掌握开展定制式销售的方法与技巧,就成为我们各企业营销管理者所关注的焦点与难点问题。 解决方案营销课程正是针对目前中国企业营销的现状与特点,全面、系统、务实、知行合一地帮助销售人员提升其综合销售能力和专业技巧的培训课程。
但是,大多数企业的营销人员在为客户提供解决方案的过程中,由于缺乏专业的技能和系统的方法,无法发现和满足客户个性化的需求,从而制约了企业营销能力地进一步提升。
讲师:吴益宇
高层互动 (9 节)
在销售人员拜访中,常常出现很多问题,例如:客户方接待你的是公司高层,所以在与高层沟通时就会存在障碍,你永远都揣摩不透高层的想法,导致业务无法进行。在这个时候如果我们的高层能够协同拜访,那成单率就高得多了,双方高层互动,两个人的立场都同时处在一个高度,沟通起来也会比较舒畅。接下来这门课程中,丁兴良老师来为你解答,遇到高层时该采取哪些策略方法来解决问题。
讲师:丁兴良
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