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工业品营销实战销售技巧 (25 节)
通过大量来自实际工作环境的案例分析讨论、角色扮演模拟,使学员熟练 掌握:
1﹑了解成功的销售人员所应具备的基本素质和良好的工作习惯
2﹑明确销售人员的工作任务和内容
3﹑理解所处行业销售特点,明确销售计划拜访的重要性
4﹑掌握销售拜访前的目标制订原则,并学会制订有效的拜访计划
5﹑掌握并学会利用销售工具计划拜访客户并有效收集市场信息
6﹑学会利用本公司产品的特征和利益,针对行业客户特点做有效推荐
7﹑学会并应用销售拜访开场白技巧
8﹑提高销售拜访提问的有效性,学会运用提问技巧探寻客户需求
9﹑学会识别销售协议达成信号,有效应对客户反对意见
讲师:熊小年
价格谈判技巧 (17 节)
价格谈判是一种互动,双方努力从各种选择中找到一个充实满足双方利益和期望,而不致引起否决的方案作为共同决定。谈判没有所谓的输赢,只有比较符合谁的需求和利益,成功的谈判,双方都没有损失,只有双方共赢的情况下才是最后的谈判结果。
讲师:徐思贤
客户服务技巧 (16 节)
托马斯曾说过这样一句话“一个客户决定是忠诚还是背叛,都由在你公司 的一系列遭遇的总和构成的。”企业的员工在控制着这些遭遇的发生。因 此,企业要想获得客户的忠诚,就必须首先拥有员工的忠诚,在此基础上 进一步提高员工的服务技能和技巧,有效地为客户服务。当然,很多销售 人员所具有的思想素质、业务能力是主要的。这也是对一般销售人员所要 求做到的。但是在工作中,我们一些销售员,即便是思想素质高、业务能 力强,有时也会让客户心中有不舒服的感觉。为什么?就是因为缺乏服务 技巧!销售人员一个冷漠的表情,一个善解人意的微笑,一个粗鲁的动作 ,一句热情的话语,客户都会感受到,一个小小的努力,一个小小的失误 ,都会产生难以想象的后果。
因此,如果不提高服务技巧,就无法使我们从规范服务上升为主动服务。 要提高我们的服务水平,就必须要加强对服务人员的服务技巧培训,提升 服务技巧水准。
讲师:吴文巍
客户关系开发与维护 (25 节)
降低5%客户流失率会为企业带来多少的利润增长?
快速适应大客户的脾气和特性,才能摸准脉搏、做对事。《客户关系开发 与维护》这门课程,旨在销售人员与客户交流中可能碰到的各种问题,并 获得对应的方法,掌握企业销售管理体系,收集和分析竞争对手信息牢牢 占领市场,掌握权威谈判技巧和产品演示流程,全面提升企业品牌,迅速 洞察不同市场在不同购买阶段的需求,积极调整和配合销售策略从而赢得 订单。
大客户关系开发,花费精力多,过程也较长。摸准客户关系的调门很重要 ,否则,就会劳而无功,客情关系容易弄僵,后面再努力也白搭。
讲师:叶敦明
商业展示与表达技巧 (20 节)
商业展示与呈现,正日益成为职业人士必备的素质之一!
通过表达来传递信息,是一种有益和有力地影响并说服他人的手段。演讲与呈现的能力不仅能够让您的话更可信,而且能够加强您的职业信服力。然而,不是每个人都能够自然而然的进行流畅和动人的发言,因为缺少表达与演讲能力的训练,我们常常面临的情况是:
缺乏自信与勇气,表达不顺,内容混乱;
不能清晰表达自己的意图,达不到演讲与呈现的预期目标;
不知如何准备演讲与呈现的内容,内容组织缺乏逻辑,无法突出重点; 很难吸引听众的注意力。
基于此,本次课程,将系统地帮助学员掌握实用有效的各类商业展示与表达技巧,并通过反复训练,全面提升学员的演讲与呈现技能,最终帮助学员拥有更全面的职业技能,提升自身价值
讲师:陈伟
时间管理与工作计划 (25 节)
本课程突破了传统的时间管理框架,充分展示了深度时间管理的内涵,注 重从目标计划及人生使命追求的核心主线进行计划与时间管理的诠释。管 理者越来越忙,从早忙到晚,甚至节假日也不休息;而与此同时,部下员 工的责任心却越来越差,缺乏工作激情,整个企业工作效率日渐低下。计 划与时间管理成为提升管理者管理能力和管理业绩的关键。 用最短的时间达成最大的目标,也就是对自己生命的管理
金钱用完了,还可以获取,时间用完了,生命就结束了
高效的时间管理就是对自己生命的高效管理
你做好准备了吗?
讲师:狄振鹏
销售人员的商务礼仪 (18 节)
在商务活动中,为了体现相互尊重,需要通过一些行为准则去约束人们在 商务活动中的方方面面,这其中包括仪表礼仪,言谈举止,书信来往,电 话沟通等技巧,从商务活动的场合又可以分为办公礼仪,宴会礼仪,迎宾 礼仪等。
而商务礼仪,则是人们在商务活动中,用以维护企业形象或个人形象,对 交往对象表示尊重和友好的行为规范和惯例。简单地说,就是人们在商务 场合适用的礼仪规范和交往艺术。它是一般礼仪在商务活动中的运用和体 现。和一般的人际交往礼仪相比,商务礼仪有很强的规范性和可操作性, 并且和商务组织的经济效益密切相关。
讲师:槐玲玲
信息收集实战与应用 (17 节)
本课程主要介绍了信息收集是通过各种方式获取所需要的信息。信息收集 工作的好坏,直接关系到整个信息管理工作的质量。要求所收集到的信息 要真实可靠。当然,这个原则是信息收集工作的最基本的要求。为达到这 样的要求,信息收集者就必须对收集到的信息反复核实,不断检验,力求 把误差减少到最低限度。
该原则要求所搜集到的信息要广泛,全面完整。只有广泛、全面地搜集信 息,才能完整地反映管理活动和决策对象发展的全貌,为决策的科学性提 供保障。当然,实际所收集到的信息不可能做到绝对的全面完整。因此, 如何在不完整、不完备的信息下做出科学的决策就是一个非常值得探讨的 问题。
讲师:王富臣
营销人员职业素养 (16 节)
本课程从企业销售管理的实际问题和需要出发,结合多年的销售管理,对成功大企业销售成功的观念因素进行了提炼,总结了成为优秀销售人员的基本素质和职业素养,借鉴业界成功企业的成功经验而开发出来的适合初级销售人员素质提升的课程,让员工从心态、自我认知、职业规划、修炼职业技能等方面进行综合辅导,系统性、针对性的解决营销人员职业发展过程中的常见问题。
讲师:魏欣
销售精英的人才压模系列
工业品营销精细化之路 (20 节)
工业品企业往往关系营销比较盛行,所以在营销的过程中基本上是靠一线人员做战为主,其实这个销售过程是比较粗放的。在这个行业里经常有这么一句话,销售精英很难培养。往往要招到一个销售精英能够完成公司业绩的20%或者30%的人才真的很难而这样的销售精英是我们比较看重的。但是我们通常会发现,往往这样的人才比较难培养,即使培养起来,并不见得和公司粘得很紧。所以这就导致营销团队和公司面临很尴尬的问题。所以工业品营销研究院针对这个问题我们推出了这个系统能够解决工业品企业的困难,这套体系基于15年来对300多家工业品企业做营销咨询包括近3000多家企业的培训总结出来的一套体系。
接下来丁兴良老师将一一为你解答。
讲师:丁兴良
顾问式销售技巧 (14 节)
顾问式销售是一种全新的销售概念与销售模式。销售人员以专业销售技巧进行产品介绍的同时,运用分析能力、综合能力、实践能力、创造能力、说服能力完成客户的要求,并预见客户的未来需求,提出积极建议的销售方法。
在天龙八部第三个阶段方案设计中已部分呈现。接下来本课程将重点解析,在这个过程中如何引导客户的需要,化解客户的异议等。
讲师:丁兴良
落地执行辅导系统 (17 节)
本课程是指根据企业的战略方向和经营理念,建立企业各部门的胜任能力模型和人员行为标准,通过对新、老营销人员进行归零式、周期性的洗脑训练,使其重新接受并固化新理念和行为准则,并在训练后对其进行评估、认证,考核合格后正式上岗。
讲师:丁兴良
业务管控体系:天龙八部 (6 节)
在营销及服务管理中,针对每个节点进行有效质量控制,通过每个过程细节进行精细化管理,从而达到全面营销质量管理。
从潜在用户发展到成交用户的业务推进过程,进行归纳总结为几个阶段!
从潜在用户发展到成交用户,业务推进的可能进度,反应出项目的进展情况或者可能的概率!
定义:从潜在用户发展到成交用户,每一个阶段必须完成的任务包,这个任务包必须以小的结果为导向,从而促进每一个阶段(即里程碑)的达成,一直到最终结果的实现!
讲师:丁兴良
实战运用七部分析法 (2 节)
所谓实战七步分析法是一套标准化的流程体系,在这个体系中,分为七个步骤去分析:
1﹑明确规范化的业务流程体系
2﹑明确业务流程体系的里程碑
3﹑明确里程碑的工作任务清单
4﹑完成工作任务清单的日常活动
5﹑每一个日常活动必须达成目的
6﹑达成目的,需要的具体策略方法
7﹑完成策略方法,需要的常用话术
讲师:丁兴良
天龙八部之八:签约成交 (2 节)
本课程是天龙八部之七:商务谈判。 通过本门课程的学习,在同签订前需重点关注两点:一是关注合同签订的进展情况, 防止发生意外;二是如何规避合同风险。
如果是对方草拟的合同文本,要注意规避合同陷阱,如货到后付款,不能按时到货罚款等,积极为我方争取到最有利的条件。
签约成交两大关键:
1、必须确保合同签了,要拿到客户的定金。
2、要确保我们的售后服务能够满意。
讲师:丁兴良
天龙八部之二:深度接触 (9 节)
本课程是天龙八部之二:深度接触,主要讲述的是项目经理通过对甲方项目小组、设计院一次或数次拜访,最终获得项目向前推动所必需的关键性信息,同时与项目小组成员建立起初步关系,并成功发展到1-2名线人的阶段性进展被称为深度接触。
讲师:汪奎
天龙八部之六:高层公关 (2 节)
本课程是天龙八部之六:高层公关。本课程主要是通过商务活动取得客户决策层的绝对性倾向是这一阶段的工作核心要点。 依据级别对等的惯例,本阶段需要内部团队的高效配合,尤其是公司的高层人士,在于客户高层的互动中解除影响到我方中标的最高制约。
讲师:丁兴良
天龙八部之七:商务谈判 (10 节)
本课程是天龙八部之七:商务谈判。通过本门课程的学习,使学生掌握商务谈判的基本原理和实务,了解和掌握商务谈判的程序、内容、伦理、过程及礼仪,并通过案例分析与讨论使学生具有一定运用商务谈判策略及技巧的能力。
大家都知道上谈判桌之前都需要筹码,谁求谁?如果你不能够有至少两三分的筹码去和对家去谈,那么我相信你在谈判桌上你就很难有胜算。在上谈判桌之前,要让对方知道,我对于对方有那些价值?我的筹码在哪里?我的力量是什么?这样我们才是最终的赢家。
讲师:吕春兰
天龙八部之三:方案设计 (2 节)
本课程主要是客户通过研究,确认了解决问题或者满足需求的可行性,并确定预算,在客户内部采购流程的第三阶段,客户会对针对这个问题或需求进行立项,并组建采购小组专门负责该项目的采购工作。我们应该做些什么,本课程将用实际案例为您剖析。
讲师:丁兴良
天龙八部之四:技术交流 (2 节)
本课程是天龙八部之四:技术交流。技术交流的关键在于引导客户,让客户相信我们的技术/产品是能够满足他们目前的使用需求的。 通过技术交流/参观考察等各种方式赢得客户内部大部分人对我司实力认可是技术交流的核心内容。
讲师:丁兴良
天龙八部之五:方案确认 (2 节)
本课程是天龙八部之五:方案确认。本课程主要是向客户提供解决方案并确引导客户认可,在客户的相关招标文件和评分规则里设定商务和技术壁垒是这阶段工作核心要点。
关键点:明确客户的技术要求是撰写解决方案的前提条件,发展内部技术相关人员的关系是确保方案通过的润滑剂,关键靠技术和产品说话。
讲师:丁兴良
天龙八部之一:信息收集 (2 节)
本课程是是天龙八部之一信息收集,主要讲述的是:通过各种渠道收集客户信息,并验证信息的有效性与完整性,根据公司内部评审标准,锁定目标客户。
讲师:丁兴良
资深销售的人才压模系列
销售人员职业规划与发展 (20 节)
树立正确的职业观念和职业理想,学会根据社会需要和自身特点进行职业生涯规划与发展。销售人员掌握职业规划的基础知识和常有方法,树立正确的职业理想和职业观以及形成职业规划的能力,增强提高职业素质和职业能力的自觉性,做好适应社会融入社会。本次课程由胡老师为您讲解销售人员如何做好职业规划与发展。
讲师:胡和平
协同拜访 (2 节)
在销售人员拜访中,常常出现很多问题,例如:客户方接待你的是公司高层,所以在与高层沟通时就会存在障碍,你永远都揣摩不透高层的想法,导致业务无法进行。在这个时候如果我们的高层能够协同拜访,那成单率就高得多了,双方高层互动,两个人的立场都同时处在一个高度,沟通起来也会比较舒畅。接下来这门课程中,丁兴良老师来为你解答,在拜访中遇到哪些问题,采取什么解决方案等。
讲师:丁兴良
解决方案营销 (12 节)
如何在销售人员中树立以客户为中心的销售理念,如何建立为客户提供解决方案的销售思维,如何让销售人员真正掌握开展定制式销售的方法与技巧,就成为我们各企业营销管理者所关注的焦点与难点问题。 解决方案营销课程正是针对目前中国企业营销的现状与特点,全面、系统、务实、知行合一地帮助销售人员提升其综合销售能力和专业技巧的培训课程。
但是,大多数企业的营销人员在为客户提供解决方案的过程中,由于缺乏专业的技能和系统的方法,无法发现和满足客户个性化的需求,从而制约了企业营销能力地进一步提升。
讲师:吴益宇
大客户营销与管理 (13 节)
在大客户营销实战中是否曾经为以下问题曾经困扰过:
1﹑我推销的产品与快速消费品有明显的差异,提升销售业绩的关键在那里;
2﹑20%的客户总是提出各种要求,然而公司的支持有不足,我感觉无能为力;
3﹑当大客户不断要求降价,我总是非常被动,缺乏有效的方法与策略来应对;
4﹑在招投标的项目中期,我总是摸不清谁是决策者,旋在门外,我仿佛身在孤岛;
5﹑与不同的客户建立了关系,但是为什么客户还是把项目给了竞争对手;
6﹑大项目一步一步向前,我何时向客户要定单比较好,如何界定大客户有进展;
我们永远要比客户提前一步看到结果,我们永远要比客户落后一步拥抱结果!
本次课程丁兴良老师将为你揭开谜团!
讲师:丁兴良
高层互动 (9 节)
在销售人员拜访中,常常出现很多问题,例如:客户方接待你的是公司高层,所以在与高层沟通时就会存在障碍,你永远都揣摩不透高层的想法,导致业务无法进行。在这个时候如果我们的高层能够协同拜访,那成单率就高得多了,双方高层互动,两个人的立场都同时处在一个高度,沟通起来也会比较舒畅。接下来这门课程中,丁兴良老师来为你解答,遇到高层时该采取哪些策略方法来解决问题。
讲师:丁兴良
渠道管理系列
渠道分级管理 (12 节)
渠道是企业生命线!生命线强则生命力强!
得渠道者得天下!拓渠-蠃渠-守渠皆重要!
作为渠道管理者,你是否常有以下困惑:
1、很多网点“看上去很美”,引入后却“不好用”。公司已经制定了清晰明确的渠道引入标准,为何引入的渠道网点还是良莠不齐?我们该如何将公司指导标准转化为有效的评估方法和手段,去沙检金,选择合适的合作渠道?
2、3G时代,新渠道商讨价还价,摇摆不定,作为渠道管理者,我们在谈判中如何充分利用公司资源和个人智慧获取谈判优势,达成目标?
3、我们已经培育好的优秀渠道伙伴,也正是竞争对手觊觎已久的策反目标。如何加大客情关系的粘性,预先采取“低成本的防反策略”,提高对手的策反成本,抵御反挖?
接下来由闫老师为大家讲解渠道的分级管理该如何操作。
讲师:闫治民
渠道管理技巧实务 (12 节)
如何解决这些问题,在本次课程中将一一为您解开答案。
讲师:张玉明
渠道营销与管理 (11 节)
市场竞争日益激烈的今天,渠道的规划与管理已成为企业获得竞争优势、提高市场占有率的重要筹码。如何在这样利润日趋微薄的时期获得更多的利润?如何制订渠道政策以刺激渠道销量化?如何利用渠道激励开发和维护更多的客户?工业品实战营销创始人丁兴良老师教您有效地管理渠道,以提高产品销量、扩大企业知名度。
讲师:丁兴良
渠道战略布局 (5 节)
工业品营销的三种经典营销模式为:大客户销售、项目型销售、渠道销售,那么在渠道销售过程中,该如何针对渠道做战略布局呢?首先从渠道的特征以及渠道常见的模式来进行分析,渠道有哪些价值等,详细内容,请学习以下由丁兴良老师主讲的《渠道战略布局》。
讲师:丁兴良
渠道招商与规划 (14 节)
你的企业面临渠道困惑吗?
1、你急切需要快速招商建渠道来打开国内市场,却无从下手呢 ?
2、你在为招商没有好的模式,没有好的营销规划、商机包装策划而苦恼
3、你在为花了大笔钱做招商推广,但推广效果不佳而苦恼
4、你在为招商团队不专业迟迟招商打不开局面没有结果而发愁
5、你企业花了很多钱,招到的渠道商却不是你想要的
如果有,那么接下来由陈进强老师为您剖析。
讲师:陈进强
如何做一个优秀的渠道管理者 (14 节)
从来没有人怀疑老板做事不认真、不卖力,也有大量渠道职业经理人像老板一样在全力投入自己的工作,但我们看到的现实是工作结果还有大量不尽人意的地方,经常是种下龙种,收获跳蚤的结局。渠道管理者是通过下属来完成任务,仅仅自己努力是不够的,如何带领下属工作,有意识地打造一个高绩效团队,提升下属的能力和意愿,部门组织内减少沟通障碍,形成一种执行文化,让下属成为无论上司在与不在,自动自发地工作,都能把工作做的一样好。
讲师:吴昌鸿
掌控渠道的五大手段 (4 节)
在上一讲课程中,丁老师给大家讲授了如何规划渠道的模式以及战略布局,但是在与渠道商合作过程中也经常出现一些问题,我们该采取哪些方法技巧来掌控渠道,详细内容请继续收看丁兴良老师为大家讲解《掌控渠道的五大手段》精彩内容。
讲师:丁兴良
初阶管理技能系列
业绩提升的辅导训练 (13 节)
你想提高自己的销售能力,快速倍增自己的业绩吗?你想在最短的时间内成为人际关系的高手,让人人喜欢你吗?你想成为说服力高手,让你想要的人为你工作,帮你赚钱吗?你想知道当客人说“太贵了,没时间,没兴趣,要考虑考虑…….”时怎样可以转败为胜吗?如果你没有销售产品,那么你想把自己的观点,做事的方法,对人生对世界的看法销售给你的家人,朋友,上司,下属等等让他们接受你,信赖你,使你变成一个倍受欢迎的人吗?如果你想要改变自己,提升自己,而且勇往直前,毫无借口,狄老师的课程将为您解答。
讲师:狄振鹏
时间管理 (10 节)
时间管理旨在帮助学员建立有效的时间管理理念,了解自身利用时间的现状,找到制约成效/工作效率提升的障碍;明确核算个人及团队时间价值,让时间是生命是价值的理念更直观,引发学员改变当下的不良行为;时间管理课程将帮助参加者从全新的角度和高度对时间管理进行全方位的了解和体验,引导大家从心态、原则、工具、技巧四个层面反思自己与时间的关系以及运用时间的现状,并找到能提升对时间掌控感的具体方法。
讲师:陈琦
目标与工作计划 (14 节)
企业必须从“任务型”到“目标型” 的转变,建立目标、计划、追踪、检查、奖惩的闭环式管理系统。
有效的管理必须抓住工作重点,考核依据明确,各司其职,上下级沟通顺畅、控制与协调有效,充分发挥员工的工作主动性,有利于员工能力提升,形成以工作导向的工作氛围。
本课程以理论和实践相结合,结合案例的形式,分析目标与计划管理的必要性所能达到的诸多益处、常见障碍,如何克服这些障碍,充分掌握计划与目标于计划管理的方法和工具,从而提升工作效率和效能。
讲师:陈万林
高效团队打造 (11 节)
本课程主要帮助管理者塑造职场的正确理念使管理者如何充分调动自身工作积极性,主动性的方法。帮助管理者重塑自己的职业心态,最大限度的激发受训者的工作潜能,提升受训者的职业素养,提升受训者的团队领导能力和团队凝聚力。让管理者掌握正确的与人沟通的能力,拥有一颗服务他人的心。
讲师:张玉明
管理者的角色认知与定位 (8 节)
原来只要管好自己,现在要管好一个队伍;原来只要做一件事情,现在要负责一摊子事情;原来是听人指挥,现在要不断地箱上司请示、与同级商量,协调下级;
管理者的角色认知决定了管理者的工作成效,因此,角色定位准确非常重要。研究发现,企业之所以缺乏高绩效,与中层存在的困惑有着直接的关系:
第一,在管理岗位上,中层做什么事情是最有价值的?怎样做才可以对公司整体绩效有所贡献?管理者普遍缺乏正确的、清晰的价值观。
第二,在相应的管理岗位上,应该如何扮演好面对上级、同事和下属时的角色?中层管理者普遍缺乏柔性、清晰的角色认知;
本次课程将由张老师为大家讲解。
讲师:张弛
中阶管理技能系列
高效团队建设与管理 (8 节)
团队建设是一种组织人力资源的明智之举,是一种对资源的有效运用,具有明显的经济与竞争优势,在这个飞快变化着的、不断创新的时代里,成功不再是全凭自己个人的突出表现了,而是必须在人际交往中更好地与他人合作与配合,因为团队合作中个人贡献的总和是要大于这些个人单独工作的累加,这正是“协同作用”这个词的内涵所在,在对6大洲16个国家的200多家机构的调查中,“团队协作”被列为紧随“客户服务”与“沟通能力”之后的第三大组织能力,团队建设帮助团队成员发展他们的强项,避免他们的弱项。团队建设鼓励队员们更多地赏识没个人的不同点,将这些不同的个人整合成一个整体,并且帮助他们学习、练习、运用团队协作的要素与技能。
讲师:陈杰
打造销售团队执行力 (13 节)
打造销售团队执行力课程将通过一些经典案例和视频人物及团队剖析,结合经营管理实践中的问题和案例分享,深度分析影响经理人在团队中确立有效目标,培养团队精神并提升自我执行力、下属执行力和团队执行力的相关因素,同时提供实用的建议和方法改善现状,清晰团队目标,提高团队执行力并实现目标的能力。
学习本门课程,你将学会:
1、学会:如何应对团队成员动力偏差,如何做快乐的领导人;
2、学会:如何建设团队,如何有效的把企业目标与成员目标进行统一;
3、学会:如何让员工有从优秀到卓越,展现卓越领袖风采。
4、学会:如何让您的成员负责任、感恩、忠诚、激情、快乐、奉献;
5、学会:如何营造共同远景和共享的承诺,以促进有效的组织变革;
6、学会:如何树立领袖形象,营造正面影响力;
7、学会:如何不用“权力”而用“威严”来锻造向心力;
8、学会:如何领导、管理、执行、教练,做全方位的成功领袖。
讲师:熊小年
目标与计划管理 (10 节)
有效的管理必须抓住工作重点,考核依据明确,各司其职,上下级沟通顺畅、控制与协调有效,充分发挥员工的工作主动性,有利于员工能力提升,形成以工作导向的工作氛围。
目标管理是由组织最高管理者提出组织在一定时期的总目标,然后由组织内各部门和员工根据总目标确定各自的分目标,并在获得适当资源配制的前提下积极主动为各自的分目标而奋斗。
本课程以理论和实践相结合,结合案例的形式,分析目标与计划管理的必要性所能达到的诸多益处、常见障碍,如何克服这些障碍,充分掌握计划与目标于计划管理的方法和工具,从而提升工作效率和效能。
讲师:陈琦
绩效管理游戏 (11 节)
绩效管理主要讲授绩效及绩效管理的基本概念,课程将结合理论讲述中外企业的绩效管理案例及绩效管理的发展趋势,通过对个人梦想命运和组织发展的学习理解,提升目标管理的重要性,正确认识目标管理的理论思想。
结合理论讲解与现场模拟练习熟练掌握如何制定目标、做足计划、管好过程、看评成果、兑现说法的目标管理全过程,以此解决工作中存在的目标制定分解困难,执行不力、员工只有压力没有动力的现象,最终目标无法达成的局面;建立绩效管理体系,提取绩效管理目标。
讲师:狄振鹏
有效的管理沟通 (12 节)
通过对本课程的学习,让你懂得有效的管理沟通应该做到哪些细节:
◆ 沟通如何才能真正的有效 ◆ 把握人性让沟通沟而能通
◆ 有效沟通的策略与技巧 ◆ 如何让沟通富有成效
◆ 如何与上级、下级、平级有效的沟通 ◆ 如何让会议更有效
◆ 如何通过沟通提高执行力 ◆ 如何通过沟通让管理更有效
本课程也是非常实用的管理工具与技能,可以通过培训和日常的运用而熟练掌握,让管理者从优秀到卓越。
讲师:熊小年
资深管理技能系列
卓越领导力 (10 节)
《卓越领导力》是提升企业中高层的领导力的课程。在当前急剧变化的市场环境中,领导力对于组织的生存与发展至关重要,只有那些能够对市场环境变化反应及时,并作出迅速应变的企业才可能在残酷无序的竞争环境中赢得先机。领导力不仅是一个战术层面上的问题,也是一个战略层面上的问题,它是一个系统工程,它需要充分融入渗透到它的战略、目标、文化等各个方面。作为一个企业,提升市场竞争力,就必须加强企业的领导力建设,领导力是每个企业管理实施的重要因素,领导力的强弱直接关系到企业的生存、发展以及充满竞争与不确定性的未来。
讲师:鲍爱中
营销经理人具备的素质 (5 节)
本课程是指根据企业的战略方向和经营理念,建立企业各部门的胜任能力模型和人员行为标准,通过对新、老营销人员进行归零式、周期性的洗脑训练,使其重新接受并固化新理念和行为准则,并在训练后对其进行评估、认证,考核合格后正式上岗。
讲师:狄振鹏
创新思维 (8 节)
创新理念:
创新是简单的、容易的,我也能创新。
创新是一种意识、一种观念,形成创新的习惯。
创新是人人都能做到的,时时处处都有创新。
创新在新经济时代的紧迫性,对个人、企业的极端重要性。
创新战略:
从本体而不是技术上理解创新方法
深刻理解起点创新的方法论意义
了解系统成型和发展的最新理论
认识“先者生存”的战略意义
掌握在各个领域实现“突显”的本领
领会“优势富集效应”,并付诸实践
讲师:鲍爱中
管理者修炼 (12 节)
在我们现实工作中目前管理者相当部分由技术能手提拔到管理岗位,“重技术,轻管理”的思想根深蒂固。虽然管理者很想做好管理,但苦于不懂适当的方法和艺术。
在本门课程中,管理者如何演好这个角色呢,应该做到以下:
1、企业管理者的素质和能力决定着企业的存亡和发展;
2、做一名卓有成效的管理者,必须系统修炼提升能力;
3、直面企业问题,通过研讨互动,发现问题解决问题;
4、提升中层管理者的责任意思和工作主动性、积极性;
5、系统思维,把握企业全面质量管理的十二个关键点
6、提升学习力和创新能力,掌握企业基业长青的秘诀;
7、通过执行力理念和方法训练,提升管理者的执行力;
8、通过高效的沟通,达成共识,提升服务和变革能力。
讲师:廖祐呈
工业商学院试听课程 (10 节)
本课程从企业销售管理的实际问题和需要出发,结合多年的销售管理,对成功大企业销售成功的观念因素进行了提炼,借鉴业界成功企业的成功经验而开发出来的适合销售人员提升的课程,让员工系统性、针对性的解决发展过程中的常见问题。
讲师:丁兴良、汪奎
招投标系列
透过评标学投标 (8 节)
本课程对于工业品销售人员来将,都经过这样的经历,为了拿到订单去投标的工作。表面上很多销售都觉得这个是一个流程按步骤去完成它就可以了。但是事实不是这样的。在项目招投标可分为以下几个步骤在每个步骤中都有你意向不到的问题,从需求调研-项目立项-需求分析-技术方案-招标-投标-评标-中标签合同-项目实施 ,了解详细内容,本课程将为您揭晓。
讲师:阁策
招投标流程 (13 节)
招投标,即是招标和投标。招投标包括招标和投标两部分不同的内容,是招标和投标双方的一种合同交易行为。招投标从广义上可分为工程招投标,货物招投标和服务招投标。工程招投标主要指工程的新建、改造、扩建、维修方面的施工行为或工程总承包。服务招投标主要包括工程的规划、勘测、设计、监理,还包括其他项目的审计、造价、物业服务、保洁保安、物流运输等。
在招投标过程中,经常会遇到一个问题,就是如何写标书,有很多学员经常说,这个项目前做了很大的功夫,找了很多人,我们产品也很好,公司实力也很强,但是后来开标却没有中,后来分析什么原因呢?除了标书没有写好,还有更多的问题,本课程将详细为你分析。
讲师:陈伟
招投标中如何控标 (37 节)
招投标中的控标就是控制招标。即通过一些手段方法,让招标过程向着对某一方有利的方向发展。最终使得这一方能够中标。
对项目招投标过程中,每一个环节进行精确的控制,并运用“两线一轴”方法,从而确保我方的优势转化成中标订单的过程。
讲师:阁策
市场营销系列
工业品品牌营销策划实战 (11 节)
如何冲出红海?
如何用品牌创意撬动巨大市场?
如何建立品牌核心价值?
价格和生产成本没有直接关系 消费者认知价值决定价格
利润和产品功能没有直接关系 产品恒定价值决定利润
销量和产品质量没有直接关系 社会意愿购买力决定销量
努力和发展速度没有直接关系 策略支持力保障发展速度
投入和企业盈利没有直接关系 盈利能力取决于盈利模式
本课程由品牌营销专业张东利老师来给大家讲解,在工业品行业如何建立品牌营销,敬请期待。
讲师:张东利
工业品市场推广与品牌管控 (6 节)
所谓营销,包括市场和销售两个方面,而品牌战略与市场推广则是市场部门的核心职能。
如果把销售部门比作陆军,负责地面作战,则市场部门则是空军,负责空中支援。缺乏了市场部门的支持,销售的沟通成本会上升,市场和品牌影响力会下降,销售业绩的增长会遇到瓶颈。如果您遇到了以下情况,说明市场和品牌的工作亟待提升:
?品牌知名度低,市场竞争力弱,与竞争对手竞争主要依靠价格;?即使是同样的品质的产品,依然依靠降价才能获得客户的认同;
? 销售部门做单主要依靠关系营销,客户认销售人员个人而忽略品牌,人在市场在,人走市场丢。
工业品市场推广与品牌管控课程专门针对在工业品企业中从事品牌与市场管理工作的人员设置,旨在全面提升品牌与市场管理人员的品牌管理水平和市场营销策划能力,从而提升市场和品牌竞争力。
讲师:杜忠
展会策划与形象展示 (20 节)
本课程是比较专业的课程,是建立在现代市场营销学、会展管理和实务、企业经营管理学的课程,本课程由王老师为您讲述,如果策划好一场展会从前期的市场营销,到开发客户,筛选意向客户到订单客户到最后的成交客户等,一系列的方法技巧。
讲师:王子路
工业品营销的专业系列
管理革命 (25 节)
避免拍脑袋决策避免个人英雄主义避免急于求成的心态
很多的中国企业,都是老板个人的企业。他们的思路决定着企业的走向和发展,企业的管理就是老板的个人管理,往往他们的思路会让企业走上不平凡的成功之路,但往往也能导致企业的破产
因此针对中国市场,在企业成长期时,我们需要新的思想,需要新的思维,那就是:成长型公司奔赴卓越的六大核心策略。它是管理革命的创新,是企业发展中的具有实战意义的建议,它是企业成长期的新体系。
讲师:丁兴良
工业品营销(综合版) (14 节)
中国工业品企业长期以来受到国内环境的影响,销售过程中一直运用传统的关系营销在运作,在我们的经历中,与工业品企业的销售人员进行沟通,发现目前许多企业的销售人员的营销观念依然停留在“关系”营销的层面,中国老一套“富有中国特色”的营销方式在工业品行业销售人员中依然盛行。
这种关系营销曾在一段时间对于企业,甚至全国各行业的营销都产生了非常好的效果,但是随着竞争的加剧,商家观念的不断改变,关系营销在实际销售中的作用逐步削弱。关系营销可以采用,但是它永远不可能成为市场开拓和维护的主流。而且这种关系营销一旦控制不好,对于企业会造成很大的伤害。 因此,针对工业品市场,我们总结了一套工业品营销的体系,以帮助更多的工业品企业及从事工业品营销的人员走向成功,走向更好的明天。它是营销革命的创新,是企业发展中具有实战意义的技能,是企业成长的新体系。
讲师:丁兴良
卓越销售的七个秘诀 (11 节)
《卓越销售的七个秘诀》以中国营销发展历程为基石,结合多年的工业品建设和市场营销实战经验,在总结先前研究理论的基础上,洞察市场的最新动向,提炼出全新的工业品营销实战——“营销就是和顾客谈恋爱,营销就是让顾客爱上你”。这是困扰销售人员最大的问题,人人都在做销售,如何让你的销售从他们中脱颖而出?
主要从七个方面,总结了销售的七大秘诀,教你如何在你的销售中越战越勇,教你做一个卓越的销售者。
讲师:丁兴良
突破工业品营销瓶颈 (20 节)
在新世纪的到来,似乎出现了更多的营销术语伴随着企业成长,比如说切割营销、网络营销、IP营销等等,但市场上出现了更多的是营销瓶颈。那么《突破工业品营销瓶颈VCD》就让我们了解如何突破瓶颈。瓶颈在不同的领域有不同的含义,营销发展的瓶颈,是指在企业营销构成产业关联的系统中,那些不能适应其他产业发展的营销方式,就是整个系统中最薄弱的环节,出现瓶颈效应。
讲师:丁兴良
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